在商业地产流量为王的时代，商业地产的竞争已从地段竞争升级为流量竞争、体验竞争。在这个背景下，新开发的项目必须重新思考引流策略，引入具有吸引力的业态，以流量为王，打造独特的商业魅力。本文，飙马商业地产总结盘点新开发项目十大引流业态，希望能为广大运营商提供些许启示。

  在商业地产流量为王的时代，商业地产的竞争已从地段竞争升级为流量竞争、体验竞争。尤其是近几年，随着消费者需求和方式正在不断演变和升级，沉浸式娱乐体验类业态经历了多方面的创新和发展，备受消费者的青睐。如，作为近年来大热的社交娱乐方式，剧本杀和密室逃脱以其独特的剧情设计、角色扮演和逻辑推理环节，吸引了大量年轻消费者。

  新开业项目可以设立专门的剧本杀体验馆或密室逃脱场地，提供多样化的剧本和场景，满足那群消费的人的探险和社交需求。

  网红首店品牌类业态是指那些首次进入新市场、新商圈或新购物中心的知名品牌，它们通常以其独特的品牌理念、创新的产品设计、以及高度个性化的消费体验，迅速吸引大量消费者关注，成为社会化媒体上的热门话题。对于新开业商业项目而言，可以引入那些在网络上拥有高人气、高话题度的网红首店品牌，利用“首店效应”制造话题热度，迅速打开市场局面，为新开业的商业项目带来源源不断的客流。

  近年来，随着体育建设的快速地发展，体育运动正成为先锋生活方式，这无疑推动了运动业态的迅猛发展。体育运动类业态正慢慢的变成为购物中心新的主要流行趋势。如，在北京最新开业的超级合生汇便推出了三大极限运动：攀岩、潜水、泵道。拥有北京目前最深的室内潜水馆，以及3000平方米的大型泵道公园，为各类人群提供一个运动的场地。当然，体育运动类业态的消费升级不仅表现在基础设施的提升，如装备、服饰、场地等，更突显在内容、形式和场景的创新上。各种体育运动项目，如露营、骑行、路亚等，逐渐取代传统的一日游，释放了更大的消费潜力和活力。

  近年来，脱口秀、相声等剧场演艺类业态愈发受到年轻消费者的青睐，正成为商业项目重要的流量引擎。剧场演艺类业态以其独特的互动体验和娱乐模式，满足了消费者日渐增长的精神文化需求。新开业项目能够最终靠引入剧场演艺类业态，为广大购买的人提供了更加丰富的娱乐选择和文化体验。例如，西安大悦城针对青年客群打造的西北实体商业首个“跨界喜剧文化体验空间”，通过脱口秀演出、开放麦、即兴喜剧的形式，搭建圈层文化孵化平台。打破了传统剧场刻板印象，用戏剧+商业的跨界融合，创造更丰富的文娱新体验，吸引了大量年轻消费者。

  随着年轻一代花钱的那群人成为主力军，一直以来，令人唾弃的酒桌文化正在被这代年轻人终结，取而代之的，是微醺经济下的“酒+类”业态。这也使得近年来，微醺经济下的“酒+”业态得以在购物中心全面开花的同时，也让酒类业态细分趋势越来越明显，如精酿啤酒店，日式民间传统文化的清酒吧、酒类集合店等，此外，还衍生出了“餐+酒”、“茶饮+酒”的新跨界融合模式。新开业项目能够最终靠引入“酒+”类业态，打造年轻消费者夜生活社交的场地，为项目引流聚客。

  在此背景下，诸多新开业项目敏锐地捕捉到这一趋势，纷纷通过引入丰富多样的文化艺术类业态来实现差异化发展。如：美术馆、科技馆、艺术工坊、文创集合店等。这些文化艺术类业态的融入，使得消费者不再局限于传统购物模式，而是能在购物之余沉浸于浓厚的文化艺术氛围之中。提升项目的艺术品位的同时成功吸引高净值文化花钱的那群人。如，上海上生新所项目，通过引入文化艺术类业态，使得节假日单日体验人次可达2000+，衍生品销售占比超总营收35%。

  近年来，“撸猫吸狗”成为了年轻消费者日常生活中不可或缺的一部分，不经意间，宠物经济悄然走起，成为一门千亿级的生意。落到商业项目上，近年来，一些新开业商业项目精准锁定高粘性养宠人群，通过人宠互动场景激发社交传播，并通过配套服务提升客流量。

  如，上海新开业的C·PARK Haisu项目，深耕宠物友好，在4.3万㎡大面积公园绿地空间基础上，设置了各处宠物友好设施，为宠物社交提供了天然的舞台。从宠物牵引绳、宠物饮水点、宠物垃圾桶、宠物义诊点位等一应俱全。同时，针对宠物友好概念专门引进了重点高端宠物零售品牌“电力宠物百货”。预计未来宠物友好类业态，将是一个服务多元、品质优良的产业体系，或将为商业项目带来更多的流量热度。

  近年来，随着个性化消费慢慢的变成为主流，小众品牌和新兴品牌受到年轻消费者的青睐。各式各样的买手店正逐步成为商业项目引流主力军。如，北京三里屯太古里引进品牌买手店棟梁，致力于支持与发掘本土设计师；广州K11引进设计师品牌买手店尚门，当前已经汇聚逾300个国内外新锐设计师品牌；成都晶融汇引进新零售概念买手店Hug，致力于服装、配饰、生活风格以及艺术品的推广与售卖等等。

  新开业项目能够最终靠引入小众设计师品牌以及孵化本土设计师品牌业态，来满足那群消费的人对于个性化消费的需求，为商业项目引流。

  在当今时代，科技呈爆发式发展，深刻改变着人们的生活。花了钱的人科学技术产品的兴趣与需求水涨船高的同时，也为商业发展带来了新契机。对于新开业项目而言，融入科技体验类业态不失为明智之举，如设立科技体验馆，让我们消费者亲身感受前沿科技魅力；打造 VR/AR 体验区，带来沉浸式的新奇体验；引入智能家居展示中心，展现未来家居生活的模样。这些业态集教育与娱乐价值于一体，对各年龄层的消费的人都极具吸引力。它们不仅能充分满足那群消费的人对前沿科技的好奇心与探索欲，还能为新开业项目源源不断地输送稳定的消费客群，吸引圈层流量。

  在当今的消费市场格局中，家庭客群一直是消费市场的稳定力量，他们对于提供亲子互动、寓教于乐的服务有着持续且旺盛的需求。新开业项目开业通过精准锁定家庭客群，引入亲子育乐类业态，如：亲子娱乐中心、亲子图书馆、STEM工坊、亲子剧场等，这些多元化的亲子育乐业态相互融合，不仅满足了家庭客群多样化的消费需求，更通过丰富有趣的体验延长了他们的停留时间，形成较为强大的吸引力，吸引更多家庭客群纷至沓来。同时，家庭客群的口碑传播，也会为项目带来源源不断的新客源。

  结语：商业地产的流量运营，已经从简单的客流量统计，升级为对用户价值的深度挖掘和运营。在这个转变过程中，引流业态是手段，使用者真实的体验是核心，价值创造是根本。只有真正理解消费者需求，才能在激烈的市场之间的竞争中立于不败之地。

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